2023年6月29日，水泥事业部华南营销二部荣获公司2022年度“精诚·攻坚先锋”，他们敢于拼搏、勇于创新，扎根水泥行业，心里头装着市场，行动上服务于市场，以奋斗书写青春篇章。从2020年成立伊始，华南营销二部就投入竞争激烈的华南市场，在广州、深圳等地开展水泥贸易业务和建设项目上的水泥供应业务。这个小小的团队，克服重重困难，用仅仅两个人的力量，造就了无限可能，在水泥市场闯出了一片天。

　　一、开拓者梁斯皓：引领团队开拓水泥市场新局面

　　梁斯皓是部门业务模式的创新者。几年前，他发现一些合作站点有大量的商票没法消化，为解决这一问题，他多次拜访合作单位，展开深入探讨。脚下有路，心里也有了数。他整合上下游，开创出优化采销环节的新型商业合作模式，形成更有保障、更稳定的水泥贸易供应链。时至今日，这一业务模式已成为水泥事业部不可或缺的一环，它为公司带来较为稳定的现金流，保障公司安全发展。梁斯皓清楚地认识到，唯有持续开拓市场，不断进行创新，才能够在充满变数的市场环境中脱颖而出，引领团队走向成功的未来。也正是因为在水泥市场的持续探索与不断尝试，他成为了一个敢于冒险、善于创新的领导者。

　　梁斯皓是这支团队开拓市场的领航者。刚踏入公司，他就成为了水泥事业部的一员，负责开拓华南市场。面对激烈的竞争，梁斯皓没有畏惧。他迎难而上，在入职第一年逐步熟悉业务，稳扎稳打，从磕磕绊绊到独当一面，他在学习中成长，渐渐接手福建、广西、湖北、陕西、安徽和河北等区域水泥贸易业务。2022年初，他收获了一名刚从项目回来的小徒弟，也是这个团队的第二个成员——钟展鹏。钟展鹏的加入，为团队注入了新的动能，让团队焕发出全新的活力。

　　二、拼搏者钟展鹏：尽职尽责筑起稳实的供应链

　　钟展鹏自大学毕业后加入公司，就成为了水泥事业部营销二部的一员，为团队注入新鲜的血液。他的主要职责是维护供应链的稳定。在供应链管理方面，他积极开拓供应商资源，与供应商保持紧密合作，确保水泥的稳定供应。他用不懈的努力，为团队的业务拓展奠定了坚实的基础。

　　在2022年6月，广东清远英德市遭受了百年一遇的特大洪水，多条道路淹没，华南营销二部主要的水泥提货点——英德海螺水泥厂也遭受洪水重创。但是多个下游客户急用水泥，作为服务商的他们，必须保证客户水泥的及时供应。钟展鹏在组长梁斯皓的指导下，第一时间挨个儿联系客户，安抚对方情绪，说明具体情况，并协调水泥供应事宜，给出了令客户满意的解决方案。之后又紧急联系清新海螺厂商，落实客户需求，协调解决车辆第一次进场的问题。最终，他们通过了这场突如其来的考验，保证了水泥的正常供应，赢得了客户的一致好评。

　　如何当好师傅？不仅要说给徒弟听，更要做给徒弟看。如何做好徒弟？不仅要记得住，更要做得到。他们做到了。梁斯皓对钟展鹏进行了耐心的引导和启蒙，慷慨地分享了自己多年来在市场中积累的经验和教训。他不仅传授了业务技巧，更教导钟展鹏如何面对水泥市场的挑战和变化。他的言传身教，让钟展鹏受益匪浅，很快就找到了在水泥贸易领域的定位。二人在协同合作的道路上，相互扶持，共同成长，在小团队里做出了大成绩。

　　三、业精于勤，信坚于诚

　　2023年6月29日，在公司的表彰大会上，水泥事业部华南营销二部荣获公司2022年度“精诚·攻坚先锋”称号。这个称号镌刻着他们不畏艰辛的精神。面对复杂多变的市场环境，他们不消沉、不退缩，主动适应市场变化，立足各自的区域市场，围绕全年销售目标，更加努力开拓新市场，更加努力提升客户服务，更加努力保证运行质量，最终取得了优异的销售业绩，为集团全年经营运行健康发展发挥积极的推动作用。

　　“今天销量怎么样？”这是组长梁斯皓每天都要问钟展鹏的一个问题。每当销量有所下滑，他们便更积极地跑项目、跑客户、跑市场，发展新客户、走访老客户，想方设法提升水泥销量。在2022年8月中旬至9月初期，为迎接即将到来的水泥旺季，他们在短短半个月内先后拜访了系统内和系统外的、在合作和未合作的、预付款或是垫资的、广州的或深圳的，大大小小加起来近30家客户，详细地记录了项目、搅拌站、终端客户的现阶段亟待解决的问题和未来发展面临的需求，进一步深化合作关系。天道酬勤，2022年华南营销二部10月单月水泥销量破30万吨。

　　市场营销界一般认为，营销员每拜访30个客户，才会有1个人可能成交。他们说：“市场营销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”优秀营销员的灵魂只有两个字：勤奋！

　　四、团结协作，共创佳绩

　　近两年，他们承接了以广东建工水泥联采、中建集团水泥联采、中建交通水泥联采、深惠城际水泥标、芳白城际水泥标等为代表的多个局内局外项目，2021年华南营销二部水泥销量破171万吨 ，共计完成产值6.8亿元， 超额完成2021年度考核指标。次年，他们持续发力，势如破竹，水泥销量达179万吨 ，完成产值6.4 亿元。在两人的共同努力下，华南营销二部成绩斐然，他们不仅与现有合作伙伴保持稳定关系，还积极拓展新的市场发展面。

　　华南营销二部有如此傲人的成绩，团队协作的能力和坚持不懈的精神是关键。作为团队引领者的梁斯皓以身作则，鼓励组员充分发挥优势，积极参与业务拓展。钟展鹏则在供应链管理上展现出色的能力，让团队的业务流程更加高效。他们面对重重困难，携手共进，将个人的努力转化为集体的共同成绩。通过协同发现双方的资源和优势，最大限度互补，形成整合力，达到1+1＞2的效果，收获意想不到的能量。他们的协同像是一种化学反应，融合两人的能量，催生出更强大、更持久的效应。

　　五、手握星辉，共谱未来

　　水泥事业部营销二部虽然是一个只有两人的团队，但他们是不畏艰难、敢于创新的团队代表。他们的信念是团队前进的动力，他们的激情是业务拓展的源泉。在水泥市场这张蓝图上，他们以实际行动践行着拼搏的理念，书写着不凡的业绩。

　　他们用自己的行动证明：只有直面苦难，勇于攻坚，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，他们将继续携手前行，以两人1+1的力量，迸发出2+N的能量，不断开拓水泥市场，谱写更为璀璨的新篇章。

　　文：钟展鹏