谢杰深耕建筑集采领域十余年，具有丰富的物资集采经验，熟悉供应链、数字化创新等工作。2015年，他担任法务合约部负责人，牵头组织开展股份华南区域联采。2016—2018年，他带领模架事业部成功斩获公司“先进集体”，同时他本人也荣获中建四局“优秀员工”称号。2019年，他与团队深入集采变革调研，走上新的赶考路。2023年，他荣获2022年度中建四局优秀共产党员，以永远在路上的姿态笃力前行。

　　一、优化体系，完善制度

　　谢杰带领团队多方学习、深入研讨，尝试了一系列新做法，进一步完善市场管理机制，有效拓展客户，持续发力市场攻坚，助推公司开拓市场新局面。

　　1.严控市场风险。一是针对公司底线管理情况，牵头组织修订《中建四局物流发展有限公司营销风险分级管理细则》，匹配各业务发展，严守营销底线。二是牵头开展公司市场营销风险专项监督，并督促过程整改，防微杜渐，保障公司平稳运行。

　　2.加强信息监控。一是牵头建立在线共享信息表，包含销售、租赁、平台运营报表等，实现市场信息的实时共享和跟踪。二是牵头建立各事业部营收完成值、完成比例、投标中标情况、承接项目情况、区域营收完成情况等月度通报机制，对完成情况较差的事业部及时预警，制定对策。三是牵头组织修订各事业部市场管理的综合管理评价表，规范数据和信息的过程管理。

　　3.优化客户管理。一是指导制定《中建四局物流发展有限公司客户管理细则》，明确客户的分类分级标准、拜访和回访标准，牵头制定公司AAAA级、A级客户和战略资源名单，完善客户全过程管理机制。二是将客户责任网格化，指导市场管理部梳理中建系统驻穗企业名录及各项清单，对客户进行网格化管理，明确对接责任，细化责任到人。三是探索建立客户管理系统，牵头组织召开中拓客户管理系统交流会，积极推动客户管理信息化。

　　二、提升能力，建强队伍

　　人才是第一资源。谢杰牵头开展各项活动及培训，提升营销人员的业务能力，按照专业化、市场化、国际化原则，打造一支作风过硬、熟悉业务、懂得谈判的队伍。

　　1.激发团队活力。牵头建立市场营销冲刺排行榜，以小组为单位，对营收、投标、收款情况进行排名并每周公示，在市场团队中营造比学赶超的氛围。通过指导修订公司营销奖励细则，进一步完善激励机制，提升团队成员干事创业的热情。

　　2.加强能力建设。牵头召开公司市场营销大会，总结公司当前营销成绩和市场状况，安排下一步重点工作方向。组织多场市场营销培训，邀请内、外部专家传授营销业务各环节技巧及经验，提升团队市场营销能力，提振团队精气神。带领团队前往多家单位开展对标学习，促进市场团队在对标中反思、借鉴与提升。

　　三、布局海外，开拓市场

　　公司以粤港澳大湾区为核心市场，积极拓展广西、海南、华东、西北等地区。谢杰带领团队冲在开疆扩土的第一线，不仅着眼于国内市场，同时也加强对国际供应链市场的探索。

　　1.拓展国内市场。指导制定《区域营销点试运行方案》，明确营销点定位，以及运行、激励机制，组建华东、广西、西北区域营销点，进一步打开市场布局。与营销点签订目标责任书，形成绩效考核激励与约束机制，加强过程管控。同时指导各区域营销点审批流程设置，明确授权事项，保障区域营销点正常运营。

　　2.布局海外市场。牵头对接相关协会和海外公司，并组织考察团队，前往印尼当地实地考察，充分了解印尼当地市场环境、投资贸易政策及中国企业当地投资合作情况，掌握印尼建材贸易市场供需情况及商业模式，为后续国际业务推进打好地基。

　　工作十余年，谢杰在硬仗面前从不退却，默默为企业奉献了最青春热忱的时光。十年磨一剑，一次次蜕变彰显出物流发展人的奋斗底色，一项项荣誉记录着他努力拼搏的青春。在充满激情的岁月里，他与企业同进步、共成长。青衿之志，履践致远。他以精诚之心，永远奔跑在前进的路上。

　　文：王晖雅